Полиграфическая продукция для нахождения клиентов

Всем известна такая позиция, как «листовка А4 4+0». Однако, среди листовок это наименее эффективный инструмент. Если мы вспомним, что отклик от средства первоначального контакта в любом случае будет очень низок, то лучше уменьшить и размер листовки, и плотность бумаги, на которой она напечатана. Что получится? Правильно — давно используемые в безадресных рассылках и промо-акциях на улице, клочки бумаги размера не более половины стандартного листа бумаги, а то и в 4-8 раз меньше. Бумага на таком изделии тоже берется по минимуму — от тонкой мелованной до простой офсетной. Стоимость таких изделий в 10-20 раз меньше пресловутой «А4 4+0», что позволяет увеличить тиражи в 20-50 раз, и охватить за те же деньги существенно большее количество Ваших потенциальных клиентов. Чем больше количество публики хочется охватить, тем дешевле. И наоборот — на небольших мероприятиях можно позволить себе более дорогое изделие.

И не надо беспокоиться, что количество информации, умещающееся на такой маленькой листовочке минимально: первое впечатление не должно быть громоздким. Кто заинтересуется, позвонит или придет по указанным в листовке координатам связи. В идеале, кроме основной темы сообщения и телефона (сайта) там и быть ничего не должно. А заинтересовавшимся потенциальным клиентам должны предлагаться уже другие изделия. Но это тема для следующего раздела.

Флаеры — это немного более дорогой тип маленькой листовки, выполненный обычно на более плотной бумаге, и меньшим тиражом. На флайере обычно печатается какой-нибудь бонус для его обладателя или скидка, что помогает сохранить его у потенциального клиента и тем самым увеличить рекламное воздействие.

Буклеты и газеты из-за более высокой стоимости (по отношению к листовкам) используются на мероприятиях, предполагающих предварительную фильтрацию клиентов (например, профильная выставка или ручная раздача вблизи нахождения рекламируемого объекта). Иначе налицо перерасход средств. Преимущество буклетов состоит исключительно в их более представительном виде, а газет – в большем размере, нежели листовок. А вот содержание этих материалов по большому счету не важно, т.к. на раздаче они выполняют ту же самую функцию первого контакта. Можно считать, что буклеты или газеты — это закамуфлированные под солидность или информативность листовки. Поэтому требования по оформлению такие же — ясно выраженная основная мысль и хорошо оформленная контактная информация.

Буклеты — материалы для тех, кто по имиджевым соображениям не может позволить себе листовки.

Газеты — материалы большого формата, как правило, с развлекательной информацией, о чем следует позаботиться заранее. Анекдоты, кроссворды или «полезные советы» резко повышают рекламное действие газеты, даже корпоративной.

Плакаты — относительно дорогое (для своего класса) средство. Поэтому места их нахождения надо тщательно выбирать – в местах нахождения потенциальных клиентов или в непосредственной близости от рекламируемого объекта. Афиши печатаются под конкретную рекламную компанию, с заранее согласованным местом размещения.

Между размером плаката и его эффективностью существует прямая связь. Можно сказать, что плакат в два раза большего размера в два раза более эффективен, чем первоначальный.

Типичная ошибка при изготовлении плакатов (как и для всех изделий этой группы) – перегрузка его мелкими деталями, которые не будут читаться. Надо учитывать, что угловой размер, под которым рассматривается плакат чрезвычайно(!) мал. Т.е. чем крупнее плакат, тем с большего расстояния он рассматривается. Чтобы представить себе информативность Вашего плаката, уменьшите макет до размера 4*6 сантиметра (для любого размера плаката!) и рассматривайте его, положив на стол, или на экране монитора. Вы получите представление о том, какое впечатление получат Ваши потенциальные клиенты от его просмотра.