Полиграфическая продукция для завоевания клиентов

Информационная брошюра — маленькое и легкое изделие, позволяющая детально представить клиенту отдельную (это важно) группу товаров и услуг, расписать их свойства и преимущества, не загромождая при этом основное издание (каталог). В комплексе с каталогом продукции, информационные брошюры завершают построение «картины мира» Ваших товаров и являются идеальным средством донесения информации до потребителя. Основное отличие таких брошюр – в их специализации и невысокой (по сравнению с другими материалами) стоимостью, что позволяет активно раздавать их потенциальным клиентам.

Из отдельных информационных брошюр можно сформировать готовое техническое и коммерческое предложение для конкретного клиента. Собрать как из кирпичиков, убрав всё лишнее и оставив только то, что необходимо. Можно, конечно, обойтись рекламными листовками, но это, во-первых, не солидно, во-вторых, у листовок обычно другое предназначение – дать первый импульс к покупке. Когда принципиальное решение уже принято, клиенту надо дать развернутую информацию о вашем предложении. Рассказать что конкретно, и почему именно это клиенту необходимо купить, какие выгоды и возможности при этом клиент получит. Такую информацию из рекламных листовок получить довольно трудно.

Формат, объем и оформление информационных брошюр может быть любым, зависящим от Ваших потребностей, однако очень важно придерживаться

единых технического и корпоративного стилей — это придаст комплекту ваших рекламных материалов целостный, завершенный и солидный вид, вид, которому клиент захочет доверять. Зачастую рекламные брошюры скрепляют специальной скобой (т.н. евроскобой или файловой скобой), которая позволяет подшивать их вместе в блок скоросшивателя, делая Ваше предложение более структурированным и удобным в использовании. Тираж информационных брошюр необходимо рассчитывать исходя из того, чтобы они сопровождали любую, более или менее значимую презентацию – это сервис, который хороший клиент всегда заметит и высоко оценит – не стоит экономить на благорасположении клиента, быть может именно из-за этого он в следующий раз придёт сразу к вам, минуя стадию выбора поставщика.

Каталоги продукции являются одним из самых эффективных средств завоевания клиентов. В них вы можете наиболее полно отразить ассортимент и свойства выпускаемой вами продукции, разбить ваши товары на ценовые группы и группы потребления, тем самым «накрыв» все возможные целевые аудитории. Каталоги являются, прежде всего, средством наглядной агитации, где вы можете представить клиенту «товар лицом» (и не просто лицом, а самой выгодной его частью). Грамотно созданные каталоги продукции позволяют существенно упростить процедуру выбора покупки, и склонить покупателя к принятию решения о выборе именно вашего товара.

Также каталоги являются удобным и эффективным инструментом для ваших менеджеров по продажам, особенно если ассортимент выпускаемой вами продукции велик. При помощи каталога можно попытаться создать даже подобие отраслевого классификационного стандарта. Грамотно построенный стандарт, особенно если он подкреплён полным ассортиментом продукции, начинает «продавать себя сам». Такой стандарт может позволить занять вашим товарам лидирующее положение на рынке.

Можно существенно повысить эффективность вашего каталога при помощи простых, но эффективных приемов: Выделение важной информации при помощи вкладок на бумаге большей плотности – ваши специальные предложения (фактически генераторы потока заказов) никогда не останутся без внимания клиента – каталог сам будет раскрываться на нужных страницах. Сегментирование информации при помощи рубрикаторов - даже просто выделение блока отдельным цветом по краю странице существенно облегчает навигацию, и может сделать ваш каталог более предпочтительным для работы. Страницы, разворачивающиеся на формат больший, чем формат самого каталога – работает аналогично «толстой вкладке», плюс к этому даёт вам больший простор для представления информации. Использование нестандартных форматов – ваше издание всегда будет выделяться среди

прочих в стопе и с большей вероятностью попадёт под руку клиенту в нужный момент.

До недавнего времени технологический цикл производства многостраничных изданий за- труднял и удорожал производство нестандарт- ных изделий. Однако, сейчас такие решения хорошо реализуются в современных типографи- ях и распространены довольно широко. Здесь мы позволим себе немного рекламы и скажем, что наша типография отлично справляется с такими работами.