Полиграфическая продукция - виды печатной продукции.

В общих чертах, печатную продукцию, с точки зрения воздействия на клиентов, можно разделить на три большие группы:

Средства для НАХОЖДЕНИЯ клиентов,
Средства для ЗАВОЕВАНИЯ клиентов,
Средства для УДЕРЖАНИЯ клиентов.

Понятно, что размер, стоимость и тиражи каждого из этих средств зависят от размаха рекламной компании, особенностей клиентов (имеющихся и планируемых) и прочих особенностей. Мы попытались дать картину для средней, не очень крупной компании.

Нахождение клиентов Средства для НАХОЖДЕНИЯ клиентов должны быть простыми, понятными и печататься большими тиражами (десятками, сотнями тысяч, иногда миллионами). Оформлять подобные изделия надо просто, с одной центральной мыслью (слоганом), доступным для понимания. При раздаче/рассылке таких изделий, количество предварительных контактов в среднем составляет 0,1-1% (зависит от тематики) от доставленных изделий, значит, они должны стоить дешево (или очень дешево) за одну единицу. Такими изделиями являются листовки (особенно малого формата), буклеты и открытки, в конвертах или без таковых.

Средства для ЗАВОЕВАНИЯ клиентов предназначены для убеждения потенциальных клиентов воспользоваться именно Вашими услугами. Их отличительной особенностью является меньший тираж, большая сложность исполнения, и (обязательно!) размещение в местах скопления Ваших предполагаемых клиентов (выставки, торговые точки). Стоимость средств для ЗАВОЕВАНИЯ клиентов существенно выше, чем средств для НАХОЖДЕНИЯ клиентов, поэтому их использование для «слепой» бомбардировки приводит к перерасходу средств и снижению эффективности рекламной кампании. В данной категории можно выделить информационные брошюры, плакаты и афиши, а также каталоги продукции.

И, наконец, Средства для УДЕРЖАНИЯ клиентов служат для поощрения партнеров, напоминанием им о Вас и стимулированием их для повторных обращений к Вам. Они самые дорогие (хотя, может быть и не самые сложные), тираж их зависит от количества клиентов (а стоимость имеет обратную зависимость – чем больше клиентов, тем дешевле подарки). Они дарятся в момент совершения покупок, как бонусы, или к праздникам, как напоминания о себе. Также такие подарки служат отличной темой для повторного контакта, если клиент почему-то долго не появляется в Вашем офисе. Не стоит распространять такие изделия среди потенциальных клиентов, даже перспективных – это бесполезно, средств убеждения они не содержат. Однако использование таких бонусов повышает «вспоминаемость» о Вас более чем в два-три раза.